美国月子聪明十招之二：尽量提前订房

一栋典型的月子家庭别墅

         是否有人告诉您：不用在中国提前付定金订房，到了美国看了再现场定？这貌似是个帮您省钱降低风险的善良之策，其实背后隐藏着陷阱。本文后面给您详解。

 

         MARTIN每次和妈妈们讲：请至少提前四个月订房的时候，自己都感觉有点不好意思，这显然是在忽悠客人早签约嘛。

        在美宝之家一次次和妈妈们的重复解释中，在一次次客人们怀疑的责问中，MARTIN含着屈辱的泪花，决定把提前订房的重要性曝光，公开供各位评判。

         各位，在美宝之家网站中发布的文章，不但您能看到，在美的每位妈妈都在看，已回国的每位妈妈也在看，我们不敢胡说。

         一、前文说过，所有的美国月子中心，无一例外都是“月子家庭”。都是用家庭式别墅（HOUSE）作为月子住宿房间。任何美国月子中心自称是正规商用建筑肯定是在忽悠您。

        二、家庭式别墅（HOUSE）的房间和宾馆（HOTEL）的房间完全不同。一家有50个房间的宾馆，一般分为标准间和大床房这样两类基本房型。您即使提前三天订房，只要能住进标准间，基本上住宿标准和条件都是一样的。

        三、一栋家庭式别墅一般有5到8间房间，大家一定要记得，它可不是分成标准间和大床房这样简单的两类房型。它的8个房间会有5个不同级别！举例来说：

        A1是原来别墅的主卧室，房型大，按摩浴缸，朝向好，隔音好。标价4300美金/月。

        A2是二楼的客卧，房型适中，独立洗手间，朝向好，隔音好。标价3800美金。

       A3同A2。

        A4的问题来了，房型隔音都还不错，但是在楼下且靠近洗衣房，有点吵。标价也是3700。

       A5靠近厨房和餐厅，有油烟味，标价3600。

        A6靠近婴儿房，标价3600。

        A7、A8是雅房，不带独立卫生间。标价2500。

        对于准妈妈来说，性价比最高的就是A2、A3两间。

        但是只有两间！本栋别墅有两位妈妈定了，您就没有了。

        目前，美国最大的月子家庭（月子中心），也只有五栋月子别墅而已。也就是说，只要有10位妈妈抢在前面，它的最好套房就定完了。

       四、预产期是可以提前九个月就能计算出来的基本确切时间。

       五、懂行的妈妈，刚怀孕就开始预订，当然可以抢到最好的房间。

 

         好了，我们回到本文开头的问题，有服务商建议您：“在中国你不要付钱订房，所有费用到了美国看完几家住宿条件后再付，你完全没有风险。”

         敢和您这样讲的人一般有两个特征：1无正规办公室的皮包客；2除了打手机之外你找不到她。MARTIN从来不敢用这个误导客人，因为害怕被客人找上门来揍成熊猫眼。 

         您可以这样反问她：你给我安排参观的月子中心，是家庭式别墅吗?如果是，好房间就那么几间，你是如何保证到了美国快生了好房间还能专为我留着呢？

         这样做的第二个明显的风险就是：品质好的月子家庭比较大牌。好房间提前五六个月就定完了，它怎么可能会愿意空留着150天前就能卖掉的房间等一位上门来参观、还不一定确定的客人？它为何要参加您的俄罗斯轮盘赌？您要是选了另外一家它不就要空房几个月吗？

        第三个风险是：房间硬件每家基本差不多，而软件品质却无法一眼分辨。孕期7个月才来美参观的您，好品质的家庭剩下的空房间肯定房型不好。差品质的家庭由于定的人少，反而会剩下房型好的房间。您很有可能根据第一眼房型的好坏而做出未来后悔的选择。

        分析到这里，您肯定已经明白：“来美参观后现场定房”，是对低服务品质月子中心更有利的销售技巧，貌似保护了您的投资，实际伤害了您的利益。

美国坐月子

       妈妈们的几个典型提问：

       一、有妈妈问：为什么有的月子家庭告诉我随时都有好房间供预订？

       答：这分两种情况。一是，有客人退订。订房的客人确实也会出现各种意外无法赴美的，会空出少量好房间来。不过这个概率不高，碰上算运气。

       另一种情况，如果某家月子家庭通常下个月还有好房间，这说明什么？说明肯定品质有问题，订的客人少。

       二、有妈妈问：为什么月子家庭不用宾馆的标准化房间营业呢，不就避免了房间好坏的烦恼了吗？

      答：这个问题就牵涉到月子中心的深层次了，后面会有专文介绍。现状是所有月子馆都是家庭别墅。

      三、有位现在和MARTIN成为好朋友的客人，当年太太怀孕4个月订房前对MARTIN开玩笑说：小样你想忽悠我，哪有那么夸张。我要到美国看看再定。

       MARTIN只能苦口婆心的解释：就是这么夸张。等您大着肚子7个月才到美国，看倒是没问题，但是没有一间好家庭的好房间属于您。 

       MARTIN的建议是，如果有条件，可以孕前先到美国旅游一趟，亲身考察后再定。或者委托在美的亲友去现场考察。千万不要大着肚子到美国定房间。（本句必须加红，以供鉴证！） 

         四、对于陌生的、没去过美国的客人来说，如何相信MARTIN的话？

        MARTIN的回答是： 

         1、签于国内比较不诚信的商业环境，您可以不简单相信MARTIN的话。但您请记得，在选择服务商时，一定要找在美国、中国都有正规注册企业、正规办公室、正规服务团队的服务商。这样的服务商，即使忽悠您，也能找得到他报仇。呵呵。

         2、美国月子中心这个行业和其它行业的不同之处在于：你的几十位客户将在一起朝夕相处三、四个月。几个月时间，足够妈妈们把服务合同的每个细节都拿出来集体讨论一百多遍。我们有任何忽悠您的地方，都逃不过曝光。

         3、15年来我们的合作月子中心接待的5000多位客人，和不断介绍的口碑客人，使我们坚信这个行业口碑的重要。

         在全部聪明十招发完之前，比较着急选择服务商的赴美妈妈，可以凭证件向我们索取《服务商考核标准十五条》，帮助您选择优质服务商。